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梅西，为何不找李佳琦

2023-06-15 10:07:52 来源：中超直播

“端午安康”——用中文打招呼的梅西如约在6月14日进入了遥望科技旗下阿卓直播间。

梅西，为何不找李佳琦(1)

“我们昨天晚上基本上是没有睡觉的状态，无比亢奋。”在李宣卓激动的倒计时和在一众期盼目光的聚焦下，14日下午15点02分，身着白色T恤、藏青色短裤的梅西终于现身直播间。

但是10多分钟露面时间似乎并没有让网友们满意。

梅西也并未如预期“敬酒”为直播间带货助力。

梅西现身时，直播间的场观已经达到了将近170万，到梅西离去前，场观已经超过238万。

梅西，为何不找李佳琦(2)

这些数字证明了梅西本次中国行不愧是国内直播平台争抢的对象。

与大名鼎鼎的李佳琦相比，李宣卓是一个并不响亮的名字。

他只是遥望科技旗下自孵化的头部主播之一。

据悉，遥望科技从2018年开始布局直播电商领域，签约合作近50位明星主播。

为何不是李佳琦直播间？

而选了到6月13日，在淘宝直播的粉丝不到3万的李宣卓？

梅西，为何不找李佳琦(3)

据淘宝直播方面的说法，梅西在李宣卓直播间的现身是此次中国行中唯一与粉丝互动的机会，淘宝直播是独家平台。

值得一提的是，6月13日晚7点，梅西的专访内容已经在快手播出。不过，梅西的画面出现仅仅不到一分钟，被网友质疑是录播。

为何是李宣卓而不是李佳琦？

淘宝直播的相关工作人员对媒体的说法是，此次梅西亮相遥望旗下淘宝主播李宣卓直播间的确是淘宝官方牵线搭桥：“我们把顶级IP资源引入。嫁接到新入淘的机构和主播那儿，让新主播也能在淘宝被看见，中小主播也有春天。”

但似乎疗效并不如何，除了来自受众高期待后骤然消散的热情外，此次得到梅西加持的遥望科技当天的股价也在波动后涨跌幅归0。

为何会如此，淘宝到底要干嘛？

对此，华夏时报记者于玉金、每日经济新闻记者陈婷分别和书乐进行了一番交流，贫道以为：

梅西能吸引流量，却不可能真正把淘宝直播、遥望科技带火。

梅西，为何不找李佳琦(4)

此刻，淘宝直播、遥望科技是用邀请梅西来刷存在感和亮业界能量的肌肉。

然而，目前的遥望科技，却已经感觉在直播赛道上开始落后了。

在2021年、2022年两年，遥望科技一直都处于亏损中。

从去年开始，遥望科技的大股东云南兆隆就在减持，因为减持已经从第一大股东降为第三大股东，与此同时，第二大股东、董事长谢如栋刚也进行了减持套现。

事实上，遥望科技的模式是一个大型MCN，缺少特色，整体前景都显得不够明朗。

同样的，淘宝直播事实上还是想要从直接的叫卖场所向多元化的内容直播沉淀，包括此前挖角抖音上的知名主播或MCN，都有此种考量。

在此思路下，今年618，淘宝直播正试图多管齐下破局。

除了将梅西引入新主播的直播间之外，早前淘宝天猫官方便曾宣称，今年淘宝天猫618将迎来超50000名新主播的首次开播。

不过，作为货架电商的渠道之一，淘宝直播很难跳出叫卖现场的基因，只是给受众多一点不一样的元素，消解一下购物疲劳罢了。

某种程度上，618期间的直播浪花也代表了直播赛道的整体趋势。即：

直播赛道整体并没太多变化，但行业趋势正在走向“直播带货的尽头是自营电商”的格局。

平台或MCN通过自建电商闭环，来成与其他直播带货MCN在品牌、品类和品质的差异化，逐步告别靠主播驱动的直播带货的粗放模式阶段。

梅西，为何不找李佳琦(5)

与此同时，还有另一个趋势，即小红书模式。

今年618，加码直播赛道的小红书表现吸引了外界关注，和通常的MCN形成差异化：

小红书的整体打法和过去的主播驱动并无太多差异。

只是其针对自己受众群体属性，催生而出的董洁、章小蕙等有故事的女同学。

梅西，为何不找李佳琦(6)

其选择的是将小红书过去的种草拔草以直播化的方式呈现出来，即：

用真体验、真故事所形成的真口碑，来差异化过去直播带货中主播张口就来、给钱就买、自己无感的套路。

但这种打法，护城河并不强，依然是主播驱动，友商同样可以模仿或培养，只是需要时间、经验和体验的沉淀。

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深产业评论人


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