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“90后总裁”张康阳：拒绝章泽天、收购家乐福，27岁成国米主席

2022-05-07 23:02:15 来源：中超直播

毋庸置疑，苏宁在中国零售业有着举足轻重的地位。中国零售史，半部看苏宁，这是一直在业内流传的一句话。而作为苏宁的少东家——“90后总裁”张康阳。他的人生也是相当精彩，拒绝奶茶妹妹章泽天，帮助苏宁完成对家乐福的收购，27岁的时候更是成为国米主席。

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一、张康阳为何拒绝奶茶妹妹？

在去年7月12号的时候，苏宁对外公布了公司董事会成员变动的情况。值得注意的是，张近东提名自己儿子张康阳为新的董事会非独立董事候选人。事实上，早在几年前，张近东就一直在为自己儿子铺路。包括安排自己的亲信孙为民和孟祥胜在辅佐张近东，以为后续进入董事会提前打算。

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1991年出生的张康阳，毕业于美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院，曾服务于摩根士丹利资本。在2016年加入苏宁后，一直负责苏宁的体育业务。事实上，张康阳此前一直都是非常低调，直到奶茶妹妹的出现才让外界对张康阳有了更多的认识。

坊间传闻，张近东对章泽天一直都非常满意，有意撮合自己儿子和章泽天完婚，成为自己的儿媳。但张康阳在和奶茶妹妹接触一段时间后，发现二人的性格差异过大，果断地提成了分手。因为这件事，也导致张康阳和张近东父子二人的关系搞得很僵。

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当然，现在奶茶妹妹和刘强东已经结婚，婚后的奶茶妹妹过得也比较幸福。只能说，鞋子合不合脚只有自己知道。或许张康阳和奶茶妹妹真的不适合在一起。但我们必须指出，张康阳绝对不是大家传统意义上所理解的不学无术的富二代，其能力也是非常出众。

二、苏宁收购国际米兰足球俱乐部

成立于1908年的国际米兰足球俱乐部，在国际社会上有着很高的知名度。当时国际米兰前任主席莫拉蒂对于国际米兰投入了大量的资金，因此，在大量资金加持下，国际米兰在2006年以后迎来了蓬勃发展，在意甲联赛中遥遥领先。

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在2010至2011赛季更是获得了意甲联赛、意大利国内杯赛和欧冠足球超级联赛三冠王的荣誉，成为意大利首家获得如此殊荣的足球俱乐部，自此站上欧洲之巅。但是在此后的几年时间里，随着欧洲整体经济下行，欧洲足坛的发展陷入了停滞状态。

除了一些背后拥有雄厚资金实力的俱乐部独大之外，其他俱乐部的发展空间被进一步压缩。国际米兰逐渐开始走向衰弱，球队战绩在国内联赛下滑严重，在欧洲俱乐部中的竞争力也逐步下滑，俱乐部的最近一段辉煌宣告结束。苏宁并购国际米兰足球俱乐部是从2016年2月开始，全程历时4个月，整个并购过程相当顺利。

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当然，支持苏宁并购米兰足球俱乐部背后的操盘手就是张康阳。很多人会觉得奇怪，苏宁是一家做零售的企业，为何并购一家足球俱乐部呢？为了给线上会员提供更好的产品和服务，苏宁提出了新理念，即“体育+零售”。

通过推出苏宁易购和PP体育联名会员，即苏宁易购的会员可以享受到免费的足球转播服务。据数据统计，仅仅这一会员体系，为苏宁带来的增量用户达到了3000万，并且原有的体育用户在苏宁易购的购买人次提高了6倍。这种线上+线下的协同，使得体育IP的作用得到充分发挥。

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不仅如此，苏宁易购将国际米兰元素融入进零售业务当中苏宁一直都没有停下利用国米IP去创造价值的脚步。通过与国米IP的不断结合，不但通过自身的商业能力不断提高国际米兰的品牌价值，并且通过相关合作，将品牌不断发散。

从打造国米元素智能健身房到提供国米中国行活动，又从国米中国行活动到提供产品定制服务，苏宁通过将潜在消费者转化为球迷，再通过球迷转化为苏宁的消费客户，从而实现体育到零售的转化。苏宁易购试图通过体育环节来促进整个商业链条。

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并且，其他环节可以有效补足体育渠道的欠缺，通过提高用户满意度，让客户看到更多有价值的内容，而不是只是单纯的转播体育视频，这也是充分发挥互联网时代优势的一套组合。而在苏宁易购收购国际米兰后，其公司的营收和利润实现大幅度增长。

其中，2016年到2019年，苏宁的营收同比增长9.91%、30.35%、26.48%、9.62%。而同期公司的净利润同比增长0.33%、2.15%、5.16%、3.46%。因此，从这个角度上来看，苏宁并购国际米兰足球俱乐部是非常成功的。而当然张康阳也成为了米国主席。

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三、收购家乐福

苏宁易购在制定了全场景零售的战略之后，决定进行多元化的转型。但作为电器批发商起家的苏宁对于快消品行业的理解以及经验不足，仅仅借助自己内部生产和销售能力，无法做大做强，而且存在较高的经营风险。

并购家乐福中国主要是在于家乐福中国在国内市场经营多年，范围扩大到我国各个省份，与我国大部分供应商都有着贸易往来，具有供应链能力强、线下零售经验丰富、品牌效应强劲等多重优势。所以并购家乐福中国对于苏宁易购来说是对其快消品类产业方面进行的一次互补。

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苏宁易购要想全面发展全品类经营，仅仅依靠供应链的内部发展无法满足当下产业的激烈竞争，因此，尽快打通快消产业链是苏宁易购的当务之急。除此之外，苏宁易购还需要借助家乐福中国快消产品的仓储物流方面的经验，以此来快速建立起完善的仓储供应链，进而降低物流成本。

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总结

从以上分析来看，张康阳的商业能力是毋庸置疑的。尤其是在并购国际米兰足球俱乐部、家乐福更能看出其商业运筹能力之强。当然，我们必须指出，对于其和奶茶妹妹的感情我们不做太多评价，毕竟感情这个事更多的由个人来确定。

最后，我们想问下大家，各位对于张康阳的经历怎么看呢？欢迎大家在评论区内和我们一起讨论交流。