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无关篮球成就，詹姆斯过人的商业眼光铸就其亿万身价

2023-12-21 21:51:02 来源：中超直播

詹姆斯还在高中、未进NBA前，已有许多赞助商排队，包括当时球鞋三巨头：耐克、阿迪和锐步。曾成功招揽迈克尔·乔丹与耐克签约的桑尼·瓦卡洛，这一次代表阿迪出征失利，最终赢家是耐克，一口气拿下篮球史最伟大的两位巨星乔丹与詹姆斯。接下来，我们聊聊詹姆斯如何押宝耐克，展现其在商场上的智慧。

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高中时期的詹姆斯已名满天下，吸引NBA各队的球探紧追不舍，身高6尺8寸、体重240磅，肩膀、胸部和大腿肌肉发达，体型看起来毫无坠肉，有44寸的垂直弹跳高度，扣篮时头顶已高于篮框，而且年仅18岁。而且，他训练时第一个踏进球场、最后一个离开的球场的态度，赢得众多赞赏。

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当时NBA内部人士多半认为，詹姆斯会选择与当红的经纪人阿恩·泰勒姆哄抬身价，后者掌控超过15％ NBA球员合约，包括许多巨星。或者，是找上牵线耐克、乔丹的桑尼·瓦卡洛，要不然也是利昂·罗斯、威廉·韦斯利这一级的人士合作。怎料，詹姆斯最终挑上42岁的亚伦·古德温当自己经纪人，搭配律师为弗雷德·施雷尔，这位法律顾问曾是耐克高级执行长，负责处理公司与运动员的球鞋合约，对处理类似事务有实际经验。。

勒布朗高中时填我的志愿时，是在3*5寸的卡片写下 “NBA” 三个大字。毕业后几天，这位才华洋溢的高中毕业生，在母亲、经纪人、律师陪同下走进锐步波士顿总部的会议，列席的还有他高中挚友马弗里克-卡特，曾任锐步首席执行长、时任服装和鞋类部门执行长的托德·克林斯基在播客曝光谈约过程。

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谈判负责人是锐步首席执行长保罗·费尔曼，他单刀直入表示，公司要扶植詹姆斯成为锐步史上最重要的运动员，而不是像耐克家族，詹姆斯只是巨星中的一员。托德·克林斯基席间表示，该公司才签下Jay-Z，还在与法瑞尔·威廉姆斯谈约，勒布朗会纳入运动、娱乐跨界人物的下一代运动员。因此，锐步开出10年1亿美元报价，会议室陷入一片寂静。此时，勒布朗的母亲已经热泪盈眶，经纪人亚伦·古德温试图冷静，他还没处理过九位数合约金。弗雷德·施雷尔也没料到，他记得1996年泰格·伍兹和耐克签约是5年4000万美元代言，这是他看过最丰厚的合约。

为了加快谈判，保罗·费尔曼拿起笔取了一张支票。在支票右下角签字，然后把这张1000万美元的支票滑过桌子，他只要勒布朗说一声“我愿意”并在合约上签字，就可把这张支票带走，同席的马弗里克-卡特满头大汗，站起来解开衬衫领口，亚伦·古德温要求召开闭门会议，保罗·费尔曼和托德·克林斯基走出去，轻轻地将门关上。

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勒布朗的母亲认为，没有商讨的必要！锐步的报价超出所有人的预期，儿子还没打NBA就能成为亿万富翁，应该签下合约、拿了支票就走。而经纪人亚伦·古德温呼吁冷静，他认为这是先发制人的策略，目的在阻止勒布朗与阿迪、耐克洽谈合约，他主张与三家公司会面后再决定，现场弗雷德·施雷尔同意看法，他想看看另两家公司能给什么。没多久后与锐步会议重启，冷静的勒布朗把支票推回去。锐步团队感到失望又惊讶，眼前这18岁大的孩子面对千万元支票不为所动，也了解如果他们这一走，之后进展对锐步大为不利。

勒布朗没太多时间懊悔，回到俄亥俄州又搭上私人飞机，跟着桑尼·瓦卡洛到洛杉矶听阿迪简报，飞机上有足够座位供勒布朗的近亲好友同行。抵达当地，一群人转乘豪华礼车去斯台普斯中心，观赏圣安东尼奥马刺和洛杉矶湖人队季后赛，位置就在球场旁第一排。勒布朗反戴湖人队帽子、套着一件校服外套，坐在旁边的都是好莱坞富商、流行歌手、演员和职业运动员，场上奔跑的是科比、奥尼尔、大卫罗宾逊、邓肯等大牌。眼尖的TNT制作人注意到勒布朗，还给他来一段现场专访，向观众介绍这是“史上最强的高中篮球运动员”。俄亥俄州的阿克伦观众，也透过电视看到家乡子弟登上全国赛事联播。

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阿迪替一行人订了圣莫尼卡海滨酒店，勒布朗一家受到桑尼·瓦卡洛盛情款待，照顾得可说是无微不至。次日，他们坐礼车前往马里布的一座别墅，进门后走过大理石地板，桌上摆满丰盛的美食和饮料，你可以从落地窗俯瞰游泳池和太平洋全景。显然地，阿迪营造的洽谈气氛比锐步要轻松，桑尼·瓦卡洛示意助手提出企划书，最终对话转向合约，阿迪的委任律师手持文件给亚伦·古德温审阅，与锐步相比内容有很多法律术语。

台面上阿迪提供7年1亿美元合约。仔细检查细则，发现要拿到所有的钱得达标，比如上场时间和得分要求，合约保证总金额7000万美元，这与勒布朗一家人心目中的数字相去甚远。亚伦·古德温说：“这不是我们谈过的内容。”桑尼·瓦卡洛接过来看完，表情一度惊讶到不行，现场对阿迪的律师咆哮：“你他妈在干嘛？”之后，方得知阿迪位于德国的总部信不过一个18岁青少年，最后一刻在合约加入诸多条款降低风险。

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签下勒布朗是有机会扭转公司命运的决定，就像昔日乔丹加盟耐克一样，桑尼·瓦卡洛对此感到愤怒不已，形同阿迪在勒布朗争夺战缴械投降，要知道锐步的合约是完全保证无附带条件，所以阿迪等于已经出局。勒布朗和母亲走出房间欣赏海景，桑尼·瓦卡洛脸上一副失落表情，上前为阿迪的提案道歉。勒布朗点点头表示理解。从乔丹之后，已经很久没有一位年轻人让桑尼·瓦卡洛如此兴奋，他前后花三年筹划，如今却被阿迪犹豫不决的态度打败。

桑尼·瓦卡洛看着勒布朗说：“去参加你的下一场会议，但不要泄漏阿迪给的金额，谈出最高价码、做最有利的决定。”勒布朗母亲说：“我们知道你为我们做了什么，Sonny！我们永远不会忘记。”这事件后，桑尼·瓦卡洛辞去阿迪的职务另投明主。

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过了一个礼拜，另一架私人飞机抵达阿克伦，把勒布朗、他的母亲和好友马弗里克-卡特接到奥勒冈州比弗顿。对于把乔丹当神崇拜的勒布朗来说，耐克总部就是一个圣地，步入大楼长廊，两侧排列着玻璃柜子，里面展示着Air Jordan系列和其他NBA球星穿过的鞋。长廊尽头有一个空的玻璃柜，耐克故意保留这一块让勒布朗看。一行人进入菲尔·奈特房间，摆满各种印有勒布朗名字的商品。包括：运动服、毛巾、袜子、篮球、健身包和太阳眼镜等，耐克时任执行长林恩·梅里特没有球鞋设计图，而是直接准备一双试穿的样品鞋 Zoom Generation I，设计灵感来自Hammer H1旅行车，这让勒布朗母亲相当满意，勒布朗套上去也很合脚。

不过，谈钱就伤了感情！合约金额令人失望，耐克现场报价7000万美元，包括500万美元签约金。而且，菲尔·奈特并没有像锐步当场开一张支票给勒布朗。那天晚上，勒布朗团队在林恩·梅里特的家里用餐，气氛乍看轻松但双方并无太多交集。搭机返回俄亥俄州的路上，一行人谈论着耐克、锐步和未来。很明显地，勒布朗的心在耐克，但脑子仍想着锐步的那一场谈判。

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亚伦·古德温重新与锐步接触，锐步派主管和律师组成一支团队专程飞往阿克伦，他们将合约价码加到7年1.15亿美元。勒布朗要求再给耐克一个机会，请对方再给一份新报价，同一天傍晚传真机来了一张7年9000万美元合约书，签约金为1000万美元，两家公司相差2500万美元，让勒布朗一家陷入思考。午夜后，亚伦·古德温、弗雷德·施雷尔与勒布朗会面，他回应说：“我想选择Nike。”2003年5月22日双方签署为期7年9000万美元合约。

之后的经历你我皆知，詹姆斯成为乔丹后的超级巨星，穿着耐克的球鞋从克里夫兰到迈阿密，再返回克里夫兰到洛杉矶，夺下四次NBA总冠军、四次常规赛MVP。2015年，双方合作方式成为终身制，保守估计新约价值超过10亿美元，耐克拿下詹姆斯赚翻了！勒布朗系列球鞋每5小时让耐克进帐34.72万美元，每一年单一系列销售营利超过6亿美元。按照双方合约，詹姆斯还额外领取年销售额5％，也就是3000万美元的红利。光卖鞋子的钱，就占了詹姆斯年收入约六成。

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除了打球的薪资，詹姆斯代言和商业投资累积超过9亿美元，潮牌耳机Beats by Dre和Blaze Pizza都有股权，单连锁披萨的股权价值高达4000万美元。此外，他另一引人注目的投资还有芬威体育集团。这是波士顿红袜、利物浦足球和其他职业队伍的控股公司，詹姆斯2011年购入少数股份，红袜队在2018年赢得MLB世界大赛冠军，利物浦足球俱乐部在2020年赢得英格兰超级联赛冠军，投资因而翻倍。

娱乐界詹姆斯一样活跃，他是春山娱乐、Uninterrupted两家公司的联合创始人。其他投资还囊括能量补充剂、房地产组合，包括洛杉矶、俄亥俄州和佛罗里达州等地均有投资，价值一直在飙升。

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